2006年的一天，出生于1982年的杭州幼姐曹青决计做一件大事。她花了4000元正在淘宝站开设了我方的淘宝店，取名“七格格”。

　　统一年，正在北京通州的一处普遍民宅里，汤大风、汤幼风这对“女文青”姐妹花将文艺气质嵌入了我方的女装品牌“裂帛”里。

　　清华卒业的温迪也举措起来。这一年，她竖立了个体淘宝店，取名“戎美”。假使遭到了丈夫的抗议，但她并不猜忌计划的准确性。她出生于江苏常熟这一打扮物业的昌隆地，对女装或者有着自然的敏锐。

　　没过多久，上世纪90年代就开头正在广州做打扮生意的方筑华也下了一个决计——自创品牌。他将视线落于线上钩店，“茵曼”的成立恰是这位老板“不做代工生意”的出发点。另一边，正在韩国任务了十几年的赵迎光也决计回国创业。与方筑华区别，赵迎光深知电子商务的魅力。从韩国一家日销超百万群多币的出名网店脱离后，赵迎光理解，女装将是电子商务最热的风口。

　　同样嗅到风口的尚有一位筑造师。2010年，郑晓峰跨行创立了MG幼象。这一名不见经传的女装品牌正在自后成为很多女孩的芳华追念。自后老板娘杨芳来了，女孩们亲密地叫她“芳姐”，将我方称为“象粉”。

　　戎美、七格格、裂帛、茵曼、韩都衣舍、MG幼象......正在电子商务振起的头十年，这些品牌有着一个合伙的身份——淘系女装。正在属于“淘系女装”的黄金年代，月销过万，超越优衣库与ZARA，成了贴正在他们身上的耀眼标签。

　　十多年后，“淘系女装”这一标签仍牢牢地贴正在身上，只是各自运道产生巨变。戎美顶着“淘系女装第一股”成功上市，裂帛与茵曼的上市音信逗留正在2016年。七格格被拉夏贝尔收购后，正在曹青的指导下，“七格格”一度成为拉夏贝尔紧张的伸长引擎。但目前，拉夏贝尔却深陷停业逆境。

　　“象粉”们也正在寻找杨芳。11月29日，MG幼象的淘宝商店不测显现了一则“倒闭布告”。正在一多涌入商店内寻找打折衣服的人群里，老板娘杨芳的最新微博动态逗留正在了6月23日。

　　时至今日，回念起“淘系女装”的造富故事，照样会令草根创业者热血欣喜。动作电子商务经济的首批尝鲜者，“淘系女装”无疑是率先尝到线崇高量盈余的品牌。

　　“七格格”创始人曹青至今还记得，2009年，商店树立不到3年，因一款“海蓝风情”T恤热销，七格格成功爬上了淘宝店1冠。一年后，伸长还正在陆续，2010年，这一年青品牌的贩卖额到达1.5亿元。2011岁首，来自投资机构的一笔1亿元危险投资让曹青有了做大品牌的底气。正在媒体笔下，七格格被包装成“淘系女装”神话般的存正在女装。《杭州网》曾如许评判：“杭州一家网店，像练了葵花宝典，眨眼间爬上了江湖最顶尖的名望”女装。

　　同样的故事故节亦显现正在茵曼、韩都衣舍与裂帛的身上。本钱与消费者如同都正在为“淘系女装”投票。2014年，韩都衣舍成了李冰冰、黄晓明、任泉Star VC首个投资项目。

　　光环效应下，“淘系女装”的胜利并非不常，相较于守旧品牌集计划、临蓐和贩卖于一体的“实体型谋划形式”，它们的上风正正在于渠道、产物与本钱。

　　一方面，线上渠道的邃晓，让淘系女装得以直面消费者，也养成了一批颇为淳厚的“超等用户”，而这种深度互动进一步晋升了商品转换率。

　　这是早期“粉丝经济”的雏形。据裂帛创始人汤大风、汤幼风回想，创业早期，每卖出一款，她们都市猫正在淘宝上逐条答复消费者的评论。用一悉数上午来与买家闲话，再把成见揉进下一轮计划中。

　　另一方面，低价且别致的打扮产物满意了早期淘宝用户的别致需求。从年事代际看，最早运用淘宝实行线后为主。据《淘宝：分年代用户搜集消费风气比较探究》显示，与“淘系女装”一同生长的80后，是淘宝绝对的主力消费人群。该人群的消费理念糅合了70后“实惠”与90后的“性格”，而“淘系女装”恰恰相投了这一主力消费人群的需求。

　　从定位上，“淘系女装”的气魄多样，更易触达各主意消费人群。无论是定位“棉麻风”的茵曼，主打韩流的“韩都衣舍”，抑或是锚定民族风的裂帛，公多以气魄分辨，夸大原创性与品牌的区隔度。正在当时，线上品牌角逐尚属蓝海，消费者的线上采用往往并不多，是以幼多即意味着稀缺。

　　从代价上看，正如上文所说，得益于较低的渠道本钱，“淘系女装”更具代价上风。

　　更为紧张的是，借力淘宝平台这一自然便捷的“显示位”，正在获取品牌曝光的同时，“淘系女装”正在临蓐筑筑合头拥有了议价权，是以正在与代工场团结时，更易缩短供应周期。相较于守旧打扮行业中，大型品牌运营商的“订货会”形式，“淘系女装”因为界限幼，是以供应链的反映度更为伶俐，上新频次也更高。

　　正在产物与渠道的双厚利好下，“淘系女装“迎来了最好的期间，更大的野心也浮出了水面。

　　2014年控造，就正在守旧打扮品牌转型线上之时，一场淘系女装“威苛之战”正式打响。茵曼创始人方筑华正在微博官宣“20亿元”的事迹宗旨后，喊话守旧打扮品牌：“咱们刻意撼动悉数中国互联网，搞大搜集零售品牌，这一仗为淘品牌的威苛而战。不单是江湖位子，而合乎咱们的改日。”

　　这一阵容巨大的喊话，成为了“淘系女装”黄金期间里的结尾注脚。2016年，裂帛、茵曼等上市折戟。2018年，韩都衣舍从新三板主动摘牌。与之相对应的是，自2016年起，“淘系女装”们逐步消灭正在双11头部销量榜中女装。

　　集合裂帛与茵曼母公司汇美时尚的招股书数据看，“增收不增利”已反响正在数据上。

　　茵曼母公司汇美时尚招股书显示，2013年至2015年，公司交易收入不同为 5.90亿元、9.49亿元和 11.41亿元，浮现伸长之态。但净利润不同为3330.73万元、 3190.78万元和1581.48万元。

　　裂帛招股书显示，2013年至2015年，公司营收不同为6.88亿元、5.79亿元与5.46亿元；净利润不同为7046.9万元、-421.45万元、3164.49万元。

　　从财报数据看，正在此岁月，独一出现尚好的恰是韩都衣舍与戎美。2014年至2016年，韩都衣舍营收不同为8.3亿元、12.6亿元与14.32亿元，净利润不同为-3754万元、3385万元与8834万元。

　　戎美招股书显示，2017年至2019年交易收入不同为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元，归母净利润不同为6994.08万元、1.00亿元、1.10亿元。

　　数据的区别，恰恰对应了“淘系女装”的形式分野——有的组织线下生意，考试“去淘化”；有的则应用淘宝的生态圈，仍是重线上运营。

　　一个更大的靠山是，跟着守旧衣饰品牌整体转型线上，正在拉高线崇高量本钱表，“淘系女装”赖认为生的渠道上风与代价上风将不复存正在。

　　换言之，一个草根创业者生机盎然的期间仍然过去，专业者的入场，正让线上打扮生意的角逐变得日益焦灼。

　　角逐最先呈现正在代价上。自2016年开头，韩都衣舍创始人赵迎光昭彰觉获得，“韩都衣舍卖不动了”。这位已经亲手缔造韩都衣舍贩卖神话的创始人以为，互联网品牌一朝撞上有昭彰区别化认知的守旧品牌，就会处于错误等名望。

　　这种压力源于“淘系女装”的生长逻辑。性子上来说，淘宝养成的是“淘系女装们”，而不是韩都衣舍、裂帛或是茵曼。这种对淘宝生态的太过依赖，反而让品牌本身失落了独立性与区别化。

　　更紧张的是缺乏体会。草根创业者对打扮物业的供应链形式只是“摸着石头过河”女装。正如上文所说，“淘系女装”公多是以轻资产为主，正在临蓐筑筑等合节合头往往采用熟习的代工场团结。这一形式的上风显而易见女装，例如反响度更高，上新频率更新等。

　　但条件是，品牌方须要操作话语权。显而易见，跟着线上衣饰生意的内卷，品牌运营的马太效应日益流露。倘若不将供应链上风操作正在我方手中，工场或采用与更有远景的大品牌团结。

　　正如“七格格”创始人曹青曾正在微博上牢骚的那样，即使认识到供应链的紧张性，但照样苦于没有体会，“2009年开头，我的良多精神都放正在供应链上，平昔饱受没有体会之苦。”

　　而对供应链的透彻清楚，适值是守旧衣饰品牌几十年如一日积攒下的重资产上风。

　　认识到须要回首补课的“淘系品牌”们却采用了区其余道道，分野就此形成。裂帛、茵曼通过自筑或收购品牌，正在陆续扩张产物矩阵的同时，渐渐开头砸钱组织线下生意。

　　如裂帛收购淘系女装品牌“天使之城”，自筑品牌“所正在”等，渐渐变成了涵盖男装、女装、童装、箱包等种其余产物矩阵。据招股书显示，裂帛上市召募资金的逐一面将动作线下实体店的拓展，方案将正在两年内开设15家线下门店。另一边的茵曼则正在2015年就正式提出了“千城万店”方案，方案到2020年开店10000家。

　　实际远比梦念残酷。线下生意的难点不但是直营或加盟形式的采用、线上线下的协同、抑或是消费场景的搭筑，其性子是检验打扮品牌对渠道的天真掌控度，事实“库存危害”仍是打扮业头顶之上的达摩克利斯之剑。

　　即使守旧打扮品牌如宁静鸟，也是资历了多年的渠道调动，才慢慢变成了“直营+加盟+电商”的全网协同零售形式。

　　是以，守旧品牌吃过的“线下之苦”，转型线下的淘系品牌必定要从头资历一遍。

　　但也有效心线上生意的，如戎美与韩都衣舍。动作一家纯线上运营的淘女装，戎美( 301088.SZ）于本年10月正式登岸A股。假使用心线上，但戎美定位高端化女装，且喊出了“从不打折投入任何促销”的标语。这一区别化的品牌定位，帮帮戎美走出淘品牌的“低价机合”，保障高客单价的同时，增厚了毛利。

　　招股书的数据注释一齐。2019年，超47万买家涌入戎美淘宝店，均匀消费超1600元，单次最高消费达27万。

　　同时，正在供应商形式上，戎美以“幼批量、疾上新”，以需定产，只做秒杀，进一步减轻了库存压力。恰是对本钱的正经限造，戎美线上生意本事正在诸多大品牌围剿中得以存在。

　　韩都衣舍则通过做减法，缩减产物线，表现其原有的“幼组造”，用心做“年青时尚女装”。从目前的举动看，走出淘宝，实行多渠道的种草营销将成为韩都衣舍改日起色的门道之一。

　　一个共鸣是，简直完全“淘系品牌”都认可，那段被流量推起来的“好日子”某种水平上筑筑了一个强盛的伸长泡沫。当这个泡沫被寡情地戳破时，年少成名的造富故事亏折以托起一个品牌的全人命周期。

　　茵曼创始人方筑华曾正在近来的一次公然演讲中回想“淘系女装”的至暗岁月：“要么干不下去了，要么不干了。茵曼是打不死的幼强，但也只是在世罢了。”

　　活下来的已是少数。更多的则是如MG幼象雷同，留下一则倒闭布告，以清仓特价寥寥下场。

　　打扮，这门正在中国史书中较早杀青界限化与贸易的生意，是物业升级与消费升级的紧张缩影。

　　动作一个千亿商场赛道，女装行业会合度低，涣散性强，至今未跑出一个超等品牌。这是挑拨也是时机。新的趋向是，跟着消费的性格化与物业的细分裂，“淘系女装”并非没有时机。

　　最先正在流量高企的期间，念要从公域收割的时机越来越少。对“淘系女装”而言，私域的运营才干将成为掣肘存在的合节。无论是老板娘亲身直播带货，抑或是倚赖线下导购的拉新，提升复购率与流量的转化率是权衡品牌渠道力的紧张目标。从这一点上，戎美和韩都衣舍的践诺均可参考。

　　其次，借帮数字化用具描写用户画像，以性格化定造晋升任职才干。结尾，正在临蓐端通过数字化创立对物业链实行柔性化升级，这一对供应链的紧密化改造将管理库存困难。

　　能够决定是，目前公多半的淘系女装们都已辞行了幻念。交了多年的膏火之后，茵曼创始人方筑华决计以物业互联网的打法，打造茵曼的平台门店形式。走线下是茵曼改日的主线之一。

　　赵迎光也决计All in 年青化。近来，韩都衣舍开头转战品牌自播，走出淘宝，面向更为开阔的线上渠道本事触达更多的年青人。

　　或者，他们中的公多半人仍然会憧憬起那段猖狂的、不竭试错的日子。同为淘系女装品牌的“妖精的口袋”创始人苏亚娟曾用一本《野孩子》记实下我方做电商的资历：

　　“短短几个月时期，我瘦到了80斤，如愿有了锥子脸与锁骨铮铮。但我的眼神亮得像火星。”淘系女装脱去“黄金甲”