优发国际“咱们的花朵刺绣都是立体工艺，水钻也是手工缝造的，姐你穿上去必定大方显年青，嗜好的能够拍1号链接，都是秒呈现货，开春就能穿上！”某个视频号女装直播间，主播正热心先容商品，一口一个“姐”叫得脆甜，评论区也接连有效户留言示意“已拍”，并指示主播记得奉上赠品的胸针腰带。

　　，并伴有花朵刺绣和亮闪闪的水钻，另一种则是低调持重的质感样式，夸大面料工艺质料。固然打扮作风相差甚大，但这类品牌往往都是尊长们熟知、年青人甚少置备的古板线下品牌，或者是号称工场拿货、主打高性价比的局部网店卖家。

　　中暮年女装，正成为视频号电商GMV的功劳主力。据微信官方数据，2023年视频号置备用户中女性占比78%，衣饰订单占比38%，位居全行业第一。

　　“中暮年姨妈们或者忧虑被骗不敢正在抖音、速属下单，但必定常常利用微信付出转账，久而久之也会安心正在视频号购物”，某中暮年女装担任人于明对壹娱寓目（ID：yiyuguancha）说道，他运营的品牌2023年正在视频号整年发售额突出万万元，成为延长最速的渠道。

　　2月19日，春节复工的军号刚才吹响女装，视频号就揭晓上线带货幼时榜，相似卯足了劲为电商营业开个好头。

　　行动视频号站内的首个电商排行榜，带货幼时榜分为总榜、品牌榜和行业榜，潮水衣饰位居行业榜之首。据视频号官方先容，榜单以直播间所售卖商品的带货力、合切力、互动力、吸引力等四个目标实行归纳排名，每4个幼时结算一次。

　　正在视频号带货幼时榜中，中暮年女装品牌集聚一堂，各显术数，壹娱寓目随机纪录两个岁月点，就能呈现中暮年女装赛道的比赛激烈。2月29日午时12点，壹娱寓目（ID：yiyuguancha）呈现，正在总榜前十名的上一赛段带货直播间中，衣饰类直播间吞噬过半，辨别是“西子幼老板娘”、“深圳国风香云纱3店”、“YIYI意式高奢女装2号店”等，此中榜一和榜二的热力值都突出3000万；而到了3月11日下昼3点支配，再度查看幼时榜的光阴，原创以新中式为卖点的高级女装博主婵婵WANG拔得头筹，而前十名的处所里，除了“mom看寰宇”以表，险些都是涉及到女装品牌的博主，有从形体、瑜伽切入，也有从羊绒、中式、真丝等质地样款接入。

　　固然面向的顾客群体以中暮年女性为主，但这些直播间中的主播根基都是二三十岁的年青女生，很少有中暮年主播亲身上身口播。

　　于昭示意，一场直播起码必要不断四五个幼时，中暮年模特不但身体吃不消，也很难正在短岁月内左右各类新正派、话术逻辑，但正在主播采取上尽量会优先推敲看上去成熟靠谱的女性，给观多带来亲和力。

　　同时，为了配合中暮年女性的作息民风，视频号上的中暮年女装直播间往往白日正在上午10点至下昼4点之间开播，这个时段恰巧处于中暮年女性忙完上午的家务和打定全家人的晚餐之间。到了黄昏，中暮年女装直播间们也会不约而同地避开黄昏6-7点的广场舞岁月，正在这之后劈头一再地“上狠货送赠品”，下播岁月常见于黄昏10-11点支配，很少到黄昏12点从此。

　　“姨妈们这光阴根基都睡下了，咱们没需要持续拖时长，不如早点终止平息为第二天养精蓄锐”，于明持续添加道。

　　进一步聚焦到中暮年女装群体内部，生存正在北上广深一线岁中产女性置备才能显明更强，这部门顾客都具有巩固的退歇金收入和颜面的生存形态，纵使步入中暮年也依旧对衣饰穿搭有着必定的探索。为了供应一站式的购物体验，中暮年女装直播间中的主播除了卖货，更合头正在于帮帮顾客供应穿搭计划，主播的局面也更逼近于穿搭咨询人。

　　正在视频号女装，“朗姿LANCY”、“爱丽丝衣饰ALICE”等聚焦中年女性的直播间多次成为微信官方推选的标杆案例。从产物样式来看，中暮年女装直播间中热销款的打算有着殊途同归的地方，品牌打算作风并不相称光显。

　　“打造单款爆品是打扮届常见的做法，普通一款爆了其他家都去效仿，以至有的商家直接追到同源供应商，付钱条件工场非常再加个坐蓐线，结尾贴上本身的标签”，于明评释道。正在他看来，大大都中暮年女性顾客买衣服只看眼缘，哪款打扮最先被推到本技术机屏幕前，下单的几率就更高，关于是哪家品牌最早打算的原创样式并没有太多合切。

　　当年青人对视频号还不甚清楚时，他们的父母辈不但正在视频号点赞、转发，以至还拍起了短视频。

　　头部暮年人MCN机构“时尚奶奶团”曾告诉《中国企业家》，正在早期，视频号45岁以上的用户占比就突出了70%。

　　背靠微信伟大的用户相信根柢，中暮年人们正在本身的深交圈互相点赞、转发、分享。这既是视频号的自然上风，也供应给更多商家和品牌收拢银发盈余的机遇。

　　近期呈现，不少一经生动正在抖音、速手的中暮年KOL，都将运营主阵脚慢慢转移至视频号，进而锁定主旨的粉丝群体。得益于微信特有的强社交粘性和中暮年用户体量，视频号成为中暮年品牌撬动银发人群线上消费强有力的军火，女装即是此中之一。别的，珠宝玉石、文玩茶叶等高客单价产物也正在视频号上受到中暮年群体的接待。

　　于昭示意，极少顾客找不到申请退货的页面，就会从来正在直播间讯问，或者直接把衣服寄回来，不走平台退货流程。诸云云类的题目并不少件，于明只可一次次慰问客服团队耐心答复，以至主动打电商手把手教学退货。同时，他也条件主播不必再直播间声嘶力竭地认真衬着喧哗空气，而是着重把一个产物讲理会，让用户清楚到产物的价钱。

　　除了正在品牌账号开播，于明也测试与达人合营直播带货，将消费者引流到视频号幼店，最终告终贸易，

　　“目前视频号达人报价广博比抖音、幼红书要低，而且权衡达人的维度不光是粉丝量，改变在于私域社群的生动度，这些才是货真价实的置备力”。

　　并且视频号达人选品逻辑也和其他平台不相似，因为中暮年用户更着重品格，而不是纯朴推敲价值，因而，能够参预高单价的重工款衣饰，从而拉动整场直播的客单价。

　　另一边，视频号内部也慢慢产生被公然报道的达人带货案例，比如生存博主“郭亿易”9月GMV仍旧打破5000万元。

　　只是，中暮年群体通过短视频、直播等新兴渠道购物的比例也相对有限女装。《短视频用户价钱咨议呈文2022》显示，2022年上半年，60岁及以上短视频用户上升至11.7%，与网民构造中 12% 的暮年用户占比逼近，仍低于世界暮年生齿比例女装。

　　中暮年群体虽为视频号电商供应了驱动力，但有着必定的部分性，找到人群打破口以表，怎么进一步击穿，以及找到更多人群前来瞅瞅，是视频号必要处置的题目。

　　QuestMobile数据则显示，截至2022年6月，视频号月活已达8亿，而抖音2023年月活为7.3亿。正在电商端，视频号电商2023年GMV正在一千亿元支配，固然比拟抖音电商的2万亿元GMV和速手电商的万亿元GMV仍有必定差异，但正在领域延长和转化结果方面，视频号电商仍旧呈现出潜力。

　　“视频号经由一年多的兴盛，切实不负多望，正在生长流程中给咱们良多惊喜，让咱们正在过去短视频铩羽的情形下，从头具备了一个坚实的抓手”，他也切当示意直播电商将是微信视频号本年致力去做的目标。

　　本年2月中旬上线的视频号带货幼时榜，广博被行业内看作是视频号加快直播电商程序的再现之一，让表界对视频号电商的兴盛情形有了数据化的清楚，也为商家供应公域流量入口，从而获取更多曝光机遇。

　　正在于明看来，现正在的视频号电商梗概仍处于圈地自萌的阶段，固然慢慢有官方带货案例产生，但正在贸易化投流、品牌丰厚度、顾客群体多样性等方面还是比力简单。

　　同时，他也坦言，每个平台的盈余期往往唯有一两年，收拢了就能做下去，中暮年女装便是此中之一。跟着越来越多同业商家们入场，流量比赛也越来越卷，从此的长久运营是一个不幼的寻事。

　　正在云云的靠山下，与其商量视频号是否被低估，找到下一个像“中暮年女装”相似的锚点更为紧要。

　　或者紧紧收拢“中暮年”这一群体，欢迎着银发经济这一即将呼啸而来的海潮，视频号打好一个个样本，并聚焦发力这一个个样本破圈孕育，扛起“中国银发经济第一阵脚”的大旗，也不失为一个好选项。中暮年女装正成为视频号的电商火种