自上月lululemon颁发2023年年报后，其股价几次受挫。尽量lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人明白并不买账。短短半月，lululemon市值连续下探至433.76亿美元，比拟2024年岁首最顶峰643亿的市值，曾经缩水进步200亿美元。

　　依据lululemon年报，其北美商场进入增加平缓期，而其国际交易营收增加54%，中国事其国际第一大商场，占比从2022年的7%晋升至10%男装，营收为9.64亿美元，同比增加67.2%。

　　社交平台上，lululemon曾经坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二增加的枢纽期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销告成，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席践诺官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的首要期间，“设立男性商场的品牌认知度和闭怀度已经是咱们的首要义务。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的局面照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon近来主推的cityverse运动歇闲鞋。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇行动中国首位F1车手男装，自己吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心分歧的是，2024年的lululemon形成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动歇闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇睁开“限量庆贺款”协作。产物趋于硬朗、有型、雅致。

　　风向正正在产生变革，lululemon让出了很大片面的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户笃爱的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023岁首，lululemon就早先对男性商场交易组织。除了签下周冠宇除表，昨年11月，还正在上海虹桥天下开设中国内地首个男装疾闪店。本年岁首，lululemon正在北京金融中央辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“雅致中产男”的枢纽一步。

　　2024年，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的地位开拓了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店查看，顾客民多集结正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域摆列的男装也比拟有限。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的出现区。”lululemon伴计向天天财经揭发。

　　据明晰，正正在装修的lululemon门店，一经是被疾时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，而今曾经被FILA和lululemon瓜分。目前来看，曾经开业的FILA有三层出现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面界限持平。

　　过去几年，lululemon正在中国商场大获告成，最首要的要素是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”获得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不单卖产物自己，为此付费的人还会取得许多lululemon的周边资源。瑜伽教授会正在lululemon的社区中得回更高的身份认同，比方会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽筹办者也会正在社区中得回高净值学员，从而晋升客单价。思要得回这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营瑕瑜常精准的。成为门店大使央求线上线下有必然的粉丝根柢，而这些粉丝根柢，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品德的社区运营，让更多有钱有闲的用户列入到lululemon举办的百般举止中，恒久来看，lululemon和大使们变成了互惠的闭联，互相导流高添置力客户，从而完成互惠共赢。”蓬蓬填充。

　　这也尤其阐明了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图粉碎这一界限，不单要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon揭晓了五年收入翻番的“PowerofThreeX2增加策动”。策动央求，2026年，公司交易净收入从2021年的62.5亿美元添加一倍至125亿美元。也便是说，其营收必要以约莫15%的复合年增加率增加。

　　女性商场是靠瑜伽撑起的增加神话，那么男性商场靠什么？假使再细分到“精英男性”，lululemon切的这片面用户，根本唯有一幼撮了男装。

　　尽量网友的作弄无厘头，但也能够响应出必然的商场反应。据疾消行业人士分解，而今中国消费商场，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者迎接，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动歇闲全品类，lululemon从营销和产物上都早先趋于顽固和古板。

　　许多添置lululemon男装的用户，都是女性为己方挑选完衣服后，趁便为情人或者父亲“带一件”。

　　比方而今lululemon主推的运动歇闲鞋，老玩家耐克、阿迪相仿的鞋型均有组织，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　消操心智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者设立起了“反中产心绪”

　　假使男性商场中，lululemon不行为用户供应产物以表的附加代价，那么用户忠实度天然也不会太高。

　　lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户忠实度男装。

　　但lululemon务必拥抱全品类，靠瑜伽裤，也亏空以维持起撼动耐克的环球第二大运动品牌。市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon男装